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用心赢得客户心——记仪器仪表公司售后服务专员江国红

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颁布功夫:2009-07-06 浏览:

        从事售后服务整整六年 ,江国红练就了一身过硬能力 ,在市场上如鱼得水!
        2003年6月 ,经过系统的电度表知识培训后 ,江国红从仪表公司电度表调校岗位被调到郑州从事售后服务。满以为搞售后服务只有态度好点就能够搞定的江国红 ,没想到第一次接到工作 ,就遇到狼狈。
        有位客户来电称采办的电能表出现故障 ,要求公司派人协助解决。第一次接受工作的江国红内心很兴奋 ,心想 ,这回能够好好露一手了。就在他解决了问题筹备脱离时 ,客户向他相识电能表的操作知识。这让江国红作难了——他以前接触的是机械表 ,对电子式预付费表的操作法式并不精通。他只能硬着头皮讲了一些浅易的操作步骤 ,而后匆匆脱离。
        吃一堑 ,长一智。这件事让江国红深深领略必须抓紧把握公司系列产品的机能 ,出格是新研发的产品。因而 ,他起头进建预付费电能表、读卡器、售电软件等有关知识。边进建 ,边实际 ,不久之后 ,已能纯熟地在工作中使用预付费电能表操作系统知识。
        不久前 ,克拉玛依某学堂物业公司打来电话:“你们的电能表怎么搞的 ,质量也太差了吧 ,所有的电能表都不能购电?”面对客户的质问 ,江国红耐心地和顾客沟通 ,尽可能安抚顾客的感情。在询问中得知:顾客不幼心批改了电子式预付费电能表操作系统的内部参数 ,导致整个学堂的电表用户都无法正常购电。经过仔细分析后 ,江国红向顾客讲领略 ,私下更改操作系统可能就是造成故障的重要原因。听到这里 ,客户的态度不像先前那么生硬了 ,“求求你们 ,气象这么热 ,整个学堂都急着用电。”江国红慰藉他说 ,这是个幼问题 ,会很快解决的。接着 ,他让对方通过QQ将电能表的数据库文件发过来 ,但是对方几次都发错了文件 ,最后在江国红仔细的领导下才发送成功。此时已到了吃午饭功夫 ,想到停电给客户带来的不便 ,江国红便留在了办公室。经过1个多幼时的致力 ,问题终于得到相识决?突г诘缁爸辛菩凰担“感激你们 ,这么快就助我们解决了问题。”
        2007年底 ,在四川处置售后服务问题的江国红接到一位广西客户的投诉:一只三相机械电能表在使用时爆炸。江国红连夜赶到广西后 ,经过恳切地沟通 ,不变了客户的感情。江国红仔细观察了变乱现场 ,找到了原因。由于用户将电能表装置在海边的一个配电箱内 ,排线不规范并且全数使用铝线 ,衔接处松动之后 ,线路负载过大 ,导致电表接线端发热 ,最终发滋变乱。在向用户批注造成变乱的原因之后 ,用户认可了江国红的诠释 ,并认可 ,产品的质量没有问题 ,是自己装置不当造成了这次变乱。
        几年来 ,江国红杰出地实现了一件件售后服务工作 ,保险客户的利益 ,满足客户的要求 ,为公司赢得了诺言。他也陆续两年被评为服务标兵 ,2006年还被评为集团先进幼我。

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