陈功来自于新疆伊犁村落,年方26岁， 17岁离家起头人生闯荡。2002岁首到乌鲁木齐时，身上只有13元。2004年6月，凭着一份胆大与做事的执着，陈功来到火车头国际采购基地，租了一间仅十几平米的商铺，涉足表贸领域。

    他一没经验，二没资金，三没营销渠路。用他自己的话说，“刚到火车头家电市场，我显得太渺幼了，要杉啥，全靠调货经营，周围的表贸内行甚至火车头的治理人员都以为我是最不成能做大的，铁定是第一个被裁减的人”。

    刚起头经营的两个月里，陈功只卖了5台DVD，能够说没有挣到钱。到了第三个月，他做了一笔370台的电视机大单，每台只加0.5元，计算毛利185元，除去用度，只挣了75元钱。但从此，他的订单源源不休，在火车头开业后的第三、四月，他的销售额达80万元，净赚10余万元。此刻，在陈功狭幼的商铺里总是挤满了订货的表商和导购。

    陈功是若何打开局面的？带着疑难，笔者两次走访了他。

    陈功第一个经商窍门是自动出击。市场刚开业时，面对客少人稀的近况，他没有期待，而是想方设法开发新客源。除了平时让他的翻译一向的在市场内寻找表商推介自己的商品表，陈功还在每周一、周三早上8时阿拉木图至乌鲁木齐列车到站功夫，带上翻译到乌鲁木齐火车站南出站口接客。通过散发名片和口头互换，将前来乌市的表商迎接到自己的商铺参观、看样、订货。

    他的另一个窍门是先舍后得。那就是将第一笔买卖所挣的钱，全数花在该表商身上，从而赢得信赖，成立交谊，发展自己忠诚的客户群。

    他的又一个窍门是薄利多销。表贸买卖靠薄利多销，同样的产品谁的价值低，谁就占有了商机。在陈功经营的产品中，厦华等离子液晶电视均匀每台要比新疆其它市场便宜上千元。

    陈功长于斟酌，是一个有心人，他将自己的商铺起名为“吾达起”，俄文意为成功；将自己的俄文名自祓为CAЩA，意为“见一个表商就要成交一个”。

    通过不懈的致力，他的买卖额与日俱增。同时，在他的带头下，周围的商铺也尝到了甜头，生意逐步红火了起来。

    他说：“火车头为我们提供这么好的环境，这么好的服务，我相信业务肯定能做起来。”谈到下一步的筹算，陈功说：“明年我的指标是获利60万元，为保障这个指标的实现，我专程到内地几家家电厂调查了一圈，并成立了业务联系。我打算在火车头开一个表贸家电超市，确保同样的产品价位是最低的。但我此刻的商铺面积太幼，产品展示不开，而火车头家电市场生意火了后，商铺也变得严重起来了，我但愿能得到火车头更多的支持。”

    在很多商户“生意难做”的感叹声中，陈功这个表贸新手却撬开了财富的大门。从他的成功事例中，我们更深切地感触到海尔的格言：“没有疲软的市场，只有疲软的思想”。